十七年风雨征程丨2018,克兰斯的淬变之年

2018-03-31 10:33

 
 
十七年的理念坚持
十七年的匠心品质
十七年的创新精神
克兰斯,让美好走进千家万户。
 
 
     一年之计在于春,2018年3月28日—30日,淬变”克兰斯合伙人营销规划暨全国联动启动会在浙大圆正国际酒店隆重召开。此次峰会来自全国各地的克兰斯合伙人齐聚一堂,现场更是邀请重磅嘉宾、专业媒体,共同见证克兰斯17载的品牌淬变征程。
 
千里之行,始于足下
淬变之旅,从心起航
 
克兰斯董事长朱炳康先生
 
2018年作为克兰斯的淬变之年,一方面将全面提升品牌影响力,以多平台、多渠道、多媒体、多方面的传播形式实现品牌宣传的最大化。同时实现吊顶、墙面全方位的发展。
另一方面产品品质是企业发展的基础,产品创新是企业立足市场的关键,2018克兰斯不仅会加强对产品外观、产品功能、产品工艺的研发设计,更将打造生活与艺术,产品与战略相辅相承的淬变计划。
 
 
 
新时代,新传播,新营销
 
克兰斯董事长助理朱伟杰先生
 
《泛小众时代的大众营销——厂商合力下的新传播时代》,厂家与经销商的关系是相互合作、相互信任、相互研究的状态。伴随着整个集成产业开始向成熟化、品牌化转变发展时,产品、需求、服务显得更加重要,对此朱总助提出4H理论。
领先(Head)——打造高门槛独占性品牌建设;
包装(Handsome)——完善高颜值的可视化售中服务;
安全(Heathy)——保证绿色消费、产品健康、售后无忧;
享受(Happy)——注重氛围的营造、团队的重要性以及长期竞争力。
 
理论+实践,品牌+理念。2018,克兰斯提出“顶墙美装家”的品牌定位,不仅仅局限于视觉之美,更多的将艺术之美、科技之美、生活之美带入千家万户,让用户因克兰斯而发现更多的美。
 
 
大海的伟岸源于吸纳百川,宇宙的浩瀚在于包容繁星,品牌的影响始于精诚合作。在全场经销商家人和专业媒体的见证下,克兰斯与高铁传媒、央广、禾晟文化签署战略合作协议。
 
 
克兰斯与央广签约
 
克兰斯与高铁传媒签约
 
 
克兰斯与禾晟文化签约
 
 
 
新思路,心分享——优秀经销商成功之路分享
 
克兰斯优秀经销商陶荣春先生
 
  来自上虞的优秀经销商陶荣春先生作为克兰斯优秀元老经销商,以多年积淀的店面发展经验围绕维护老客户分享四点经营技巧:1、创造信息平台2、建立高端老客户微信群3、抓住小区渠道 4、注重服务。在提升成交率方面,陶总提议转变原有进店先招呼的方式,首先引导客户欣赏产品风格在进行耐心询问交流与详细介绍,这样给客户塑造舒适的氛围有利于提升成交率。
 
 
克兰斯优秀经销商韩梅女士
 
 
 来自蚌埠的优秀经销商韩梅女士表示,从小店面单干到大专卖店天天签单模式的转变,源于克兰斯不间断的大力支持。韩总表示在竞争激烈的市场中,个体单独作战发展远远没有抱团发展来的迅速,因此紧跟克兰斯脚步,共同发展是门店经营发展的首要目标。其次韩总将天天签单的模式从前期计划到执行落地环节做详细具体的分析讲述。
 
 
 
克兰斯优秀经销商彭明发先生
 
 
  来自钱江的优秀经销商彭明发先生就团队组建、店面经营方面进行经验分享,彭总首先将自己门店团队结构做详细介绍,并解释门店工人人数较多,不仅是紧抓客户的心,更能利用资金提升的紧迫感促进销量提升。期间,彭总提议专攻吊顶的经销商家人考虑与墙面协同发展,以吊顶带动墙面,多多创富。
 
克兰斯优秀经销商周琦先生
 
  来自株洲的优秀经销商周琦先生是在留学回国发展时,机缘巧合下加入到克兰斯的大家庭,历经坎坷走到现在,在门店销售上有深刻的体会。根据自身发展路程,周总表示设计是门店销售的重点,设计不过关不仅失去客户还会影响成交的信心。而做全房单离不开设计,设计是产品、门店与客户的沟通桥梁,建议在场经销商家人在设计方面多下苦心发展。
  
 
 
烈火淬真情,以变谋不同。
 
克兰斯副总经理柳叶茂先生
 
行业分析篇
大数据是指引发展的关键,根据对房地产大数据的解读,未来是精装修、装配式的天下,而集成吊顶、集成墙面正是装配式时代的主要力量。未来五年,是属于集成的时代。
 
八大规划篇
淬变的关键是创造、革新。2018年克兰斯将会有八大重点举措,1.媒体推广(与音乐之声合作)、2政策支持、3.终端为王、4.爆品打造、5.工作通报、6.联动促销、7.红海战队、8.榜样激励。
 
新品发布篇
克兰斯推出尚居II和爆款装配。其中尚居II包括了三款地中海风情 、九款简欧轻奢、九款雅韵中式、七款美式、三款智能晾衣机、五款简约装饰型材六个内容。更有极致单品(智控小夜灯、加强版原装龙骨辅材、纤柔不留痕扣板、暖霸FZH600-11、心悦6 FZH632-6、酷炫风 KX316-1)、七大装备(扣板演示、照明对比、电器展柜、龙骨模型、墙板展架、甲醛检测、取暖对比)、战略研发(研发测试阶段卫浴中央暖霸、厨卫冷暖系统)。
 
 
市场营销,终端制胜。
 
克兰斯市场部经理郝能友先生
 
克兰斯市场部经理郝能友提出打造克兰斯红海战队,以坚持不懈、坚忍不拔的“红海精神”在立足致胜于顶墙行业。克兰斯红海战队不仅有详细的流程规划,更有开业落地 主题培训、联盟活动、强势单店爆破等服务。让每一位经销商都能感受来自克兰斯的红海力量。
 
为爱设计,用心创造
 
克兰斯设计科科长张瑛女士
 
克兰斯设计科科长张瑛女士围绕形象、产品、空间、道具、物料等五点关键因素对克兰斯2018终端SI升级版进行解析。对于家装设计,张科长认为家是不仅是生活的居所,更是心灵的港湾,只有用心设计才能与用户达成共鸣,才能更好地为家增添美好。



 


 
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